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新產(chǎn)品開發(fā)遵循的7大策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-10-03  來源:價值中國  瀏覽次數(shù):351
核心提示:經(jīng)常遇到這樣的企業(yè),產(chǎn)品開發(fā)出來了,但不知道產(chǎn)品的核心賣點是啥?也不知道怎么去銷售? 產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個重

    經(jīng)常遇到這樣的企業(yè),產(chǎn)品開發(fā)出來了,但不知道產(chǎn)品的核心賣點是啥?也不知道怎么去銷售?

    產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個重要的啟示:在當代科學技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費需求變化加快、市場競爭加劇的情況下,企業(yè)得以生存和成長的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液,能夠給企業(yè)增加新的活力和動力。許多企業(yè)就是因為老產(chǎn)品持續(xù)老化,新產(chǎn)品死亡率居高不下,從而導致企業(yè)的市場不斷丟失,利潤嚴重縮水,企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。

    一個新產(chǎn)品開發(fā),對企業(yè)來說是一件大事。新產(chǎn)品的推出是為了滿足目前市場的需求或未來需求的趨勢。新產(chǎn)品開發(fā)的失敗會給企業(yè)帶來重大的創(chuàng)傷:前期大量投入的成本無法收回,更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場的佳時間,將企業(yè)置于更加被動的境地。

    因此,新產(chǎn)品的開發(fā)應考慮開發(fā)動機、開發(fā)成本、開發(fā)風險,在新產(chǎn)品的開發(fā)之前,我們應注重以下的7大策略:

    新產(chǎn)品開發(fā)策略一:深度調(diào)研策略。

    在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天,在買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下,開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào)研,是件很可怕的事情,而且要做細致的深度調(diào)研,以市場需求和消費者為導向。開發(fā)新產(chǎn)品前,首先要看市場上有沒有類似的產(chǎn)品,如果有,從品質(zhì)、形狀(包裝)、性能(口感)、價位做充分的調(diào)研,找出同類產(chǎn)品的特點和賣點在哪?我們要不要進行市場細分,要不要在其基礎上升級或者超越。

    其次還要對消費者進行調(diào)研,細微的分析消費者購買此類產(chǎn)品的核心動機和需求在哪?對此類產(chǎn)品的消費缺陷或不足因素?延伸出的潛在需求是什么?

    只有正確深入掌握了消費者的需求,才能開發(fā)出對應的產(chǎn)品。對客戶需求理解的任何偏差是導致產(chǎn)品后期營銷推廣失?。ɑ蛘叽虿婚_局面)的主要原因。

    新產(chǎn)品開發(fā)策略二:精準定位策略。

    深度調(diào)研完畢,我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準定位策略:通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者,給消費者一個必須購買的理由(迫切性需求),這個層面的消費者消費消費能力怎么樣,一般在什么場所(終端)進行購買。

    其次,消費者購買產(chǎn)品除了基本的功效需求以外,還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

    比如,想購買打火機的基本動機就是要用它點火,功能需求層次是消費者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能,理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如,打火機除了能點火外,還要有防風功能,這就是為消費者提供額外價值而設計的附加功能(多功能性延伸)。

    第三個層次是品質(zhì)需求層次,這個消費者是具有社會性的,其生活中的價值和標準容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費者是環(huán)保主義者,則他們對于打火機除了功能性差別外,其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。

    后一個需求是精神層面的需求,除了上述這些需求外,消費者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如,打火機到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設計就是為了滿足消費群體的尊嚴、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開發(fā)案例就是ZIPPO.

 
 
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